Γιάννης Χίνος, επικεφαλής της STEGNO PLUS | Στεγνοκαθαριστήρια με franchising
Για το εγχείρημα STEGNO PLUS μιλάει στην εφημερίδα “Κέρδος” ο Χανιώτης επικεφαλής της εταιρίας Γιάννης Χίνος. Να σημειωθεί ότι η εταιρία δραστηριοποιείται και στα Χανιά με δύο καταστήματα Κισάμου και Κυδωνίας και Κυδωνίας 61.
- κύριε Χίνο, δώστε μας σας παρακαλώ μία περιγραφή της επιχείρησης: πόσα σημεία πώλησης Stegnoplus υπάρχουν σήμερα, πότε ξεκίνησε την λειτουργία της η εταιρεία, τι τζίρο πραγματοποιεί και ποιος είναι ο σχεδιασμός για τα επόμενα χρόνια;
Ήδη, στο δίκτυο έχουν ενταχθεί περισσότερα από 35 καταστήματα καλύπτοντας περιοχές από την Αθήνα και τον Πειραιά, το Ηράκλειο και τα Χανιά, την Πάτρα, την Λάρισα και τον Βόλο. Παράλληλα το δίκτυο πυκνώνει, με την ένταξη σε αυτό νέων επαγγελματιών και επιχειρήσεων καθώς και με την δημιουργία πρατηρίων παραλαβής και παράδοσης ρούχων με την επωνυμία StegnoSat, που ήδη απαριθμούν δύο σημεία εντός των Αθηνών. Η StegnoPlus γεννήθηκε από την συνεργασία μιας ομάδας στεγνοκαθαριστών που πριν από περίπου μια δεκαετία, ξεχωριστά ο καθένας, έκτισαν το επιχειρηματικό τους εγχείρημα μέσα στον συγκεκριμένο κλάδο, όμως η συνεργασία, η ενιαία εικόνα, ποιότητα και η ταυτότητα StegnoPlus είναι πλέον στο δεύτερο χρόνο με πολύ θετικά αποτελέσματα. Ο υψηλός τζίρος της StegnoPlus δεν είναι ο σκοπός μας, αλλά μέσα από το ενιαίοbrandnameνα δοθεί υπεραξία στα καταστήματα μας που θα αυξήσει και την κερδοφορία τους. Είναι ένα νέο μοντέλο συνύπαρξης που αφενός αναβαθμίζει τα υπάρχοντα καταστήματα ενώ ταυτόχρονα δημιουργεί όλες τις προϋποθέσεις ανάπτυξης νέων σημείων είτε μέσω νέων καταστημάτων αλλά και πρατηρίων με την επωνυμία StegnoSαt.Στόχος της εταιρίας μας είναι η δημιουργία και η εδραίωση ενός Ελληνικού δικτύου στεγνοκαθαριστηρίων που με γνώση και αγάπη στο αντικείμενο θα παρέχει υψηλής ποιότητας υπηρεσίες, σεβόμενο το περιβάλλον, αξιοποιώντας στο έπακρον τις τεχνολογικές εξελίξεις, προσφέροντας στον καταναλωτή το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα στην σωστή τιμή και διασφαλίζοντας μία έντιμη και μακροχρόνια σχέση μαζί του.
- Με ποια λογική επιλέγετε τους συνεργάτες σας – franchiseesκαι τι προσδοκάτε από αυτούς;
Ο όρος συνεργάτης μας ταιριάζει περισσότερο από τον όρο franchisee λόγο της διαφορετικότητας της δομής της επιχείρησης.Θέλουμε ανθρώπους με έντονα χαρακτηριστικά συλλογικής αντίληψης. Είμαστε ένα αναπτυσσόμενο δίκτυο, αλλά είμαστε και μια ομάδα. Θέλουμε ανθρώπους που εμπνέονται από τη νεωτερικότητα της επιχειρηματικής μας στρατηγικής. Θέλουμε ανθρώπους που δε βολεύονται στα τετριμμένα. Είναι διατεθειμένοι να μπουν σοβαρά σε ένα επιχειρηματικό μοντέλο με απόλυτα ανθρωποκεντρικό στίγμα, με βασική αρχή ότι η ποιότητα στις υπηρεσίες είναι απαράβατος όρος στο νέο επιχειρηματικό και οικονομικό περιβάλλον στη χώρα μας. Σήμερα δεν χωρούν εκπτώσεις στην ποιότητα της υπηρεσίας, στον κοινωνικό ρόλο μιας επιχείρησης όσο μικρή αυτή κι αν είναι, στον σεβασμό στο περιβάλλον, στην αρχή της μοναδικότητας του κάθε πελάτη και τέλος στην αφοσίωση προς τη συλλογικότητα του εγχειρήματός μας.
Επενδυτές και συνεργάτες που διαπνέονται από αυτές τις αρχές, που έχουν αυτά τα χαρακτηριστικά, έχουν θέση κοντά μας και τους περιμένουμε.
- Ποια conceptθεωρείτε ότι έχουν ενδιαφέρουν για τους επενδυτές στην σημερινή εποχή που οι πόροι είναι μειωμένοι και το επιχειρείν καταρρακωμένο;
Από τις επενδύσεις που θα τους προταθούν ή θα σκεφθούν ότι θέλουν να υλοποιήσουν θα πρέπει να προσέξουν:
- Να μην έχουν εφήμερο χαρακτήρα αυτά που τους προτείνονται
- Να μην έχουν μια αντίληψη «μόδας» για το επιχειρείν, να μην επιλέγουν με βάση το «συρμό» της εποχής.
- Να καλύπτουν οι επιλογές τους μόνιμες και διαρκείς ανάγκες των πολιτών.
- Να ανήκουν τα προτεινόμενα επιχειρηματικά εγχειρήματα σε μια μεγαλύτερη «οικογένεια» ούτως ώστε αφενός να έχουν συλλογικές υπεραξίες, κι αφετέρου να έχουν το χρόνο να ασχοληθούν αποκλειστικά με την λειτουργία της επιχείρηση τους. Το οποίο θα τους δίνει την δυνατότητα να έχουν τα θετικά του μικρού η αυτοαπασχολούμενου επιχειρηματία ενώ ταυτόχρονα θα μπορούν να σταθούν στην αγορά με την δύναμη και τις γνώσεις μιας μεγάλης επιχείρησης – δικτύου που μόνο με την συλλογικότητα μπορεί να δημιουργηθεί και να αντεπεξέλθει αντιμετωπίζοντας ευθέως αλλά προτάσσοντας την ποιότητα ακόμη και την μεγαλύτερη πολυεθνική που εκ των πραγμάτων λειτουργεί απρόσωπα στην σχεση της με τον καταναλωτή!
- Να διασφαλίσουν ότι η επιχείρηση που επιθυμούν να ενταχθούν ότι στοχεύει στην κερδοφορία μέσα από την σωστή λειτουργία και της δικής τους επιχείρησης.
- Να μην περιμένουν προσωπικά έσοδα κατά τον πρώτο χρόνο λειτουργίας της επιχείρησης τους.
- Να μην προβούν σε υψηλό δανεισμό
- Να δουλεύουν οι ίδιοι μέσα στην επιχείρηση.
- Ποια η άποψη σας για το franchising στην σημερινή εποχή της ύφεσης, εκτιμάτε ότι αντιστέκεται και ότι αποτελεί ισχυρό οχυρό για την ανάπτυξη της πραγματικής οικονομίας και την τόνωση της επιχειρηματικότητας;
Το οικονομικό περιβάλλον με τα έντονα στοιχεία ύφεσης, υψηλής ανεργίας, μηδενικής ρευστότητας που βιώνει τα τελευταία χρόνια η Ελληνική οικονομία έχει αλλάξει άρδην την εικόνα της εγχώριας αγοράς. Η μειωμένη ζήτηση, αγαθών και υπηρεσιών, αποτελεί ένα από τα σοβαρότερα πλήγματα τα οποία δέχεται η επιχειρηματικότητα στην Ελλάδα ήδη από το 2008, οπότε ξέσπασε διεθνώς η κρίση, και, πλέον σήμερα, παρουσιάζει την πιο επιθετική της μορφή.
Παρά όμως τις δυσκολίες σημαντικός αριθμός επιχειρηματιών αναζητούν διεξόδους επιβίωσης ή και ανάπτυξης, σχεδιάζουν τις στρατηγικές τους βασιζόμενοι στην εξωστρέφεια την καινοτομία και, πολλοί εξ αυτών, παλεύουν να οργανώσουν νέα επενδυτικά πλάνα προκειμένου να ανταποκριθούν στις διαφοροποιημένες ανάγκες της εγχώριας και μη ζήτησης. Βασικό βήμα για την ενδυνάμωση σε περιόδους κρίσης είναι η συνεργασία και η ομαλή συνύπαρξη επιχειρηματιών ίδιου αντικειμένου που απευθύνονται σε διαφορετικές αγορές ή επιχειρηματιών με διαφορετικά αντικείμενα που δραστηριοποιούνται σε κοινή αγορά. Η συνύπαρξη και οι σωστές συνεργασίες είναι τα εργαλεία που θα βοηθήσουν την εξωστρέφεια των ΜΜΕ και την διασφάλιση ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων σε σχέση με τις μεγάλες απρόσωπες πολυεθνικές αλυσίδες.
